從電氣成套廠的現狀 找出“痛點”和“機遇”

電氣領域，成套廠是電氣成套開關設備廠的通俗叫法，也叫盤柜廠或者盤廠，英文為"Panel Builder"(簡寫PB)，改革開放以來，隨著外資企業大量進入中國，“盤廠”的概念逐步在中國輸配電設備制造行業廣為人知。

但在中國，成套廠的業務模式是極其簡單化的成本驅動模式，尤其在成套廠集群高的地區，數量眾多的成套廠都是小型企業，甚至很多是沒有正規資質的家庭作坊式的加工企業。 

這些小型成套廠們，一方面忽視法律政策，有訂單時，以24小時輪班作業的方式生產，因此，其保持幾乎零庫存的同時，又有極強快速交貨能力，這是那些中規中矩的大型企業、國企等無法做到的。而無訂單時，則企業生產完全停頓，差不多處于一種“關門”的狀態，因此在這些成套廠的工人們，工作時間極端分化;另一方面，成套廠的銷售模式也是極為簡單的，是傭金代理模式，無論是公司的業務人員還是外面的其他各類“代理人(企業)”，只要能給成套廠帶來訂單，都是按比例給予提成。這種簡單的純粹的以傭金作為銷售驅動的市場模式，在給成套廠帶來訂單的同時，也不可避免的導致了銷售的巨大波動性、隨機性。電氣行業一位資深人士開完笑的說道：我們成套廠也叫開關廠，有生意就開，沒生意就關嘛!   

總而言之，國內的成套廠大都就是"成本驅動型"的"唯利是圖者"，他們采購各種元器件，以"幾乎沒有任何附加價值"的方式組裝成一個個箱柜，再"不擇手段"地把自己的加工品出售給"各種各樣的最終用戶"。